Executivo de Vendas

Objetivo do Cargo

Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, da prospecção de leads qualificados ao fechamento e transição para o pós-venda, com foco no relacionamento, geração de valor e alcance de metas comerciais, contribuindo de forma estratégica para o crescimento sustentável da empresa.
Atuará na prospecção ativa, negociação e fechamento de vendas de soluções em engenharia acústica, com ênfase na escuta consultiva e compreensão das necessidades específicas de cada cliente. Ter domínio de ferramentas de gestão comercial e expertise na condução da jornada de leads são diferenciais importantes para garantir um processo de vendas estruturado, eficiente e orientado a resultados.

• Realizar prospecção ativa (cold calls, e-mails, LinkedIn) e qualificação de leads;
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com foco consultivo;
• Mapear o processo de compra do cliente e adaptar propostas de acordo com suas necessidades;
• Negociar condições comerciais com inteligência emocional e argumentação estratégica;
• Utilizar ferramentas de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares) para gestão do funil;
• Alimentar e manter atualizados os registros das contas, contatos e oportunidades;
• Atuar em ciclos de venda complexos, com múltiplos decisores e prazos mais longos;
• Realizar o acompanhamento pós-fechamento, garantindo transição eficiente para o time de sucesso do cliente (CS);
• Monitorar o mercado, concorrência e novas oportunidades;
• Trabalhar orientado a metas (KPIs, OTE, etc.), com autonomia e foco em resultados.